10个经典裂变营销案例分析,彻底颠覆你的营销思维!

发布日期:2020-11-02 00:14:02   来源 : 上级    作者 :牛水林    浏览量 :106
牛水林 上级 发布日期:2020-11-02 00:14:02  
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10个经典裂变营销案例分析,彻底颠覆你的营销思维!


TAG:2020-10-09 19:44:51


市场上有很多裂变案例。我们很多企业觉得直接复制使用很简单,但是效果并不理想。透过现象,我们可能只看到表面,却看不到本质。我们缺少的是裂变营销思维。


今天,我将给你分享10个经典营销案例,这将彻底颠覆你的营销思维。我希望我的分享能给你带来灵感。


1.准确的客户


出租车司机容易患痔疮,因为他们坐的时间长。在交通繁忙的地段,如果你用出租车软件通过语音或短信推送销售痔疮药的信息,这绝对是最准确的营销。据说五个人会回复一条信息。这个主意太棒了!当你不能理解时,别人已经在行动了!


启示:透过本质,我们可以看到出租车师傅的痛苦,如痔疮、腰椎等问题,并深入挖掘顾客的需求,从而轻松与顾客成交。


2.提高利润


我看见一个蔬菜摊前有两堆蔬菜。


顾客问:“这边多少Q是一元吗?”


答:“一件。”


再问一遍:“它在哪里?”


答:“1.50。”


问:“为什么那边那个卖1.50?”


答:“有更好的。”


所以我买了1.5元。


后来,人们发现摊主很快就把一个街区的一个点变成了两堆。很快,1元5元又卖光了!


启示:当你只有一个价格时,顾客的选择是买还是不买,当你有两个价格时,顾客的选择变成“买好”或“买坏”。越来越多的顾客选择购买日用品,这实际上增加了你的利润。


3.促使顾客重复购买


一家销售高端男士商务服装的服装店提供会员服务:每月干洗商店为你购买的衣服。一个普通会员,两张银卡和三张金卡。然后,对于在这个店里卖的衣服,他们的成员会把它们拿回来干洗,每次他们来等他们的衣服被拿走时,他们都要看看这个店里的新衣服。很长时间后,他们会买更多的衣服。这家高端男装店通过免费干洗服务获得了足够的顾客消费。你看,礼物是如此强大!


启示:通过一个小的增值服务,顾客可以自愿反复来商店,从而很容易锁定顾客。


4.借用职位提升形象


一家日用品制造商进入中国市场后,做了一件很多人同行无法理解的事情,那就是在租金很高、成本很高的市中心广场开了自己的直营店,左边的店是著名的顶级品牌:香奈儿。


许多人起初不明白,但后来他们慢慢明白了。最初,客户心里认为可以与香奈儿为邻的产品也一定是高端产品。聪明的制造商以形象店的成本,直接提高产品在顾客心中的地位。


启示:借用一个位置,即巧妙地利用其他品牌的位置,在顾客心中建立自己的位置。你在顾客心中的地位在一定程度上取决于你和谁在一起。成功的核心不是你有多少财富,而是你帮助了多少人!你的转发将唤醒他人的伟大!

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